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黑马奥克斯

发布时间:2019-06-12 12:11:48;;来源:

大概是2006年,我进入空调行业没

多久,在长沙人民西路有一个三四十平米的店子的经销商就经营格力和奥克斯。我清楚的记得老板跟我说奥克斯价格便宜质量又好,是一匹黑马。当时媒体对奥克斯的宣传就是黑马。
后来奥克斯出了很多质量问题,这位经销商自己都受不了售后上的麻烦,退出了经营。
到了2013年,因为家电下乡空调大爆发。我在怀化河西家电城又听到一个老板给我郑重其事的介绍奥克斯,说这次质量是真的好了,他看了机器做得真扎实。当然主要是价格一如既往的便宜。他建议格力空调要降价,不然黑马奥克斯不得了。至此在家电界若隐若现的奥克斯当了两次黑马。
在后来的家电下乡盛宴中,哪怕是再小的乡下也没被奥克斯忽悠,因为口口相传的口碑护城河在那里,这幺多年奥克斯卖出去的劣质货也给他自己造了一座孤城,把自己困死在里边。
第三次是电商崛起,大概两三年前我就在网上看到有人说奥克斯卖得不错,是黑马。但是我们在渠道观察到的情况是大店小店都不再经营奥克斯,哪怕是连锁卖场,小一点的区域的连锁都只做格力美的,最多价格海尔或者外资。门店不是傻子,质量不错价格便宜为什幺不卖呢?特别是乡下,便宜还是有竞争力的。不卖还是因为质量差,坏门店的名声,十里八乡都是熟人,名声坏了没法做生意。
在线上则不同,14亿人中一些具有相同特点的人聚集到一起,有人看b站,有人逛雪球,有人玩快手,有人选择奥克斯。依靠全国人民中具有相同特点的人养活奥克斯一个旗舰店是可以的。在线下,奥克斯的销量是不足以支撑实体店的,因为一定区域内具有相同特点的人不够多。
这大概也是奥克斯最后一次当黑马。

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